两级代理体系
推广合伙人邀请推广顾问，顾问只负责成交、不再往下邀请，代理层级最多两级。
- 推广合伙人
- 推广顾问
- 客户
推广合伙人
上级代理，可邀请下线，也可自己直接成交
- 来源
- 内部员工，或由推广顾问升级而来
- 能否邀请
- 能，经推荐码邀请顾问注册
- 返点率
- 跟随全局默认，可由管理员对个人覆盖
- 可见范围
- 自己与名下顾问的提成金额，逐单可查
推广顾问
成交角色，承接客户并建单，不可再邀请下线
- 来源
- 经合伙人推荐码邀请注册，审核通过后开通
- 能否邀请
- 不能，层级到此为止
- 返点率
- 跟随全局默认，可由管理员对个人覆盖
- 可见范围
- 只看自己的提成金额与到账进度
层级上限由产品设计固定，帮助机构把分销结构控制在合规范围内。顾问成交时，提成按划分比拆给顾问与其上线合伙人；合伙人自己成交则独拿基准提成，不再往上分。
邀请注册与审核
- 1
合伙人生成推荐码
合伙人在小程序拿到自己的推荐码与邀请链接，分享给要带的顾问。
- 2
顾问扫码提交注册
顾问扫码填写资料提交申请，系统记录邀请关系待审核。
- 3
按审核模式审核
机构可选内部审核、邀请人审核或邀请人免审；内部审核由持「审核顾问注册」权限的角色处理，机构也可把该权限授予其他角色。
- 4
开通身份并建立关系
审核通过即开通顾问身份、建立推广关系；返点率默认跟随全局，可对个人单独覆盖。
- 5
顾问可升级为合伙人
顾问转做合伙人时，与原上线解除推广关系、自己成为上级代理；调整过程留有记录，且不影响已生成的订单。
是否允许合伙人自行设定下线的划分比，由机构决定；默认按机构统一的比例执行。
五种返佣方案类型
一个项目可以挂多套方案，按院校专业、户籍类型、增值服务等维度分别配置。
计算值
涉及成本- 提成怎么算
- （标准零售价 − 成本）× 合伙人返点率
- 适用场景
- 成本核算清晰、希望代理提成随利润走的自有项目
固定金额
公式不含成本- 提成怎么算
- 每单固定一个金额
- 适用场景
- 单价统一的标准项目，让代理一眼看懂这一单到手多少
区间金额
公式不含成本- 提成怎么算
- 给一个金额区间，代理看到按本人返点换算后的完整区间
- 适用场景
- 同一项目按院校或专业浮动，先给代理一个区间预期
售价比例
公式不含成本- 提成怎么算
- 标准零售价 × 比例
- 适用场景
- 不想让成本参与运算、按售价抽点的合作项目
自定义文本
公式不含成本- 提成怎么算
- 不给金额，只展示一段说明文案
- 适用场景
- 规则特殊、需要与代理线下确认的定制项目
只有「计算值」的公式涉及成本，且基数固定取标准零售价而非实际成交价——折扣再深也反推不出成本。其余四种类型的公式里根本没有成本项。
一单钱怎么分：瀑布四段
订单确认时一次算清，四段按顺序分配，加起来正好等于实际毛利，不多发也不漏记。
- 标准零售价
- ¥12,800
- 实际成交价
- ¥12,800
- 项目成本
- ¥6,800
- 返佣方案
- 计算值
- 合伙人返点率
- 65%
- 顾问返点率
- 50%
- 成交场景
- 顾问成交，有上线合伙人
成本段
− ¥1,400内部成本角色先扣：文书、流量运营等，按固定额或占标准毛利的比例配置
文书老师固定 ¥800，流量运营按标准毛利 10% 计 ¥600；实际可分池由此变为 ¥4,600
提成段
− ¥2,990先算合伙人基准提成，再按划分比拆给成交顾问与其上线合伙人
基准提成 = ¥4,600 × 65% = ¥2,990；划分比 = 50% ÷ 65%，顾问 ¥2,300、上线合伙人 ¥690
激励段
本例未发放确认订单时可手填离散激励，发给这一单里出过力的人
激励是逐单手填的，不参与自动计算；填了同样受可分池上限约束
企业留存
¥1,610剩余部分自动归机构，只记账、不进钱包
可分池 ¥4,600 减去已分提成 ¥2,990；四舍五入产生的分位差也计入这一段
内部成本 ¥1,400 + 提成 ¥2,990 + 企业留存 ¥1,610 = 实际毛利 ¥6,000，四段相加正好等于毛利。
以上为示例数据，用于说明计算顺序。真实分配以机构自己配置的方案与返点率为准。
自己试算一遍
填上你的售价、成本与返点率，看看顾问、合伙人和企业留存各拿多少、各期什么时候发。
提成的计算基数，不随成交折扣变化
低于标准零售价即深折扣，只缩小可分池
文书、流量运营等成本角色，在瀑布起点先扣
试算在你的浏览器本地完成，不上传任何数据、不代表报价；计算规则与系统内一致。
试算结果
- 推广顾问
- ¥2,300.00
- 上线合伙人
- ¥690.00
- 企业留存
- ¥1,610.00
各期发放
| 期次 | 到账时间 | 顾问 | 合伙人 |
|---|---|---|---|
| 1 · 30% | 成交后 30 天 | ¥690.00 | ¥207.00 |
| 2 · 70% | 成交后 90 天 | ¥1,610.00 | ¥483.00 |
计算过程
- 实际毛利（成交价 − 成本）
- ¥6,000.00
- 成本段扣减
- ¥1,400.00
- 实际可分池
- ¥4,600.00
- 合伙人基准提成
- ¥2,990.00
- 划分比（顾问返点率 ÷ 合伙人返点率）
- 76.9%
- 推广顾问
- ¥2,300.00
- 上线合伙人
- ¥690.00
- 企业留存
- ¥1,610.00
成本对代理保密
同一张订单，管理员和代理看到的字段不是一套——这是敢把代理网络放进系统的前提。
- 标准零售价
- ¥12,800
- ¥12,800
- 实际成交价
- ¥12,800
- ¥12,800
- 项目成本
- ¥6,800
- 不可见
- 实际毛利
- ¥6,000
- 不可见
- 内部成本合计
- ¥1,400
- 不可见
- 合伙人 / 顾问返点率
- 65% / 50%
- 不可见
- 划分比
- 50% ÷ 65%
- 不可见
- 我的提成
- ¥2,300
- ¥2,300
- 上线合伙人提成
- ¥690
- 不可见
- 企业留存
- ¥1,610
- 不可见
- 分期与到账时间
- 两期 30 / 70
- 两期 30 / 70
代理端只展示金额，不展示返点率与计算基数；提成又按标准零售价计算，所以即便代理知道自己拿了多少，也推算不出机构的成本。订单与返佣的导出还按角色分级，销售侧字段脱敏且不可导出。
分期结算：返佣什么时候发
在返佣方案里按「本期占比 + 成交后 N 天或指定日期」配置分期，订单确认后自动生成每期返佣并冻结。
成交并确认订单
已冻结第 0 天
顾问 ¥2,300 · 合伙人 ¥690
第 1 期 · 占比 30%
待发放成交后 30 天
顾问 ¥690 · 合伙人 ¥207
第 2 期 · 占比 70%
待发放成交后 90 天
顾问 ¥1,610 · 合伙人 ¥483
某一期标记到账后，该期返佣从「待发放」转为「可发放」，再走人工审核发放或到期自动入账；两种方式由机构选。
资金闭环：从订单确认到提现到账
每一步都有状态、有流水、可回溯，返佣不靠人记。
- 1
确认订单
按瀑布顺序一次算清分配，成本超毛利则直接拒绝确认。
- 2
按分期冻结
逐期生成返佣记录并在代理钱包里冻结对应金额。
- 3
分期到账
某期标记到账后，该期返佣转为可发放状态。
- 4
审核发放
人工审核发放，或开启到期自动入账；驳回留记录。
- 5
钱包入账
解冻并计入可用余额，流水覆盖冻结、解冻、入账、扣款、冲正。
- 6
提现打款
支持银行卡、微信、支付宝账户；申请即冻结，审核后打款留凭证，驳回自动退回。
订单作废会自动冲回已发返佣，钱包侧同步产生冲正流水，不用手工倒账。
代理端：手机上就能接单、带人、看钱
代理不用登后台。小程序里看项目、跟线索、邀顾问、查返佣，看到的每个金额都是按本人返点算好的提成估算。
项目目录与提成估算
按类目搜索、筛选与分享项目；每个项目显示零售价与本人提成估算，点开看返佣方案的期次、比例与返佣时间。
线索看板
自己带来的客户按阶段排好，谁在跟进、谁已成交一眼看清。
邀请与审核
合伙人生成推荐码邀请顾问注册，邀请人审核模式下直接在小程序里审。
我的订单与返佣
订单、返佣与每期到账状态只读可查，不用再找财务问钱什么时候到。
一键发起客户群
在项目详情里为客户发起群聊，客户进群被确认后系统自动建线索、邀请对接人员。
专属对接群
每位顾问有一个和机构的专属对接群，对接、答疑与交接都有固定落点。
代理端小程序：项目目录与本人提成估算（界面为示意，数据为示例）
一位新顾问从录入到能接单
- 1
录入或自助注册
机构在后台直接录入顾问，或由合伙人发推荐码让顾问自助注册。
- 2
分配专属对接群
系统为顾问准备一个专属对接群，并发出邀请卡片。
- 3
进群即绑定微信
顾问扫码进群，系统自动把他的微信与推广身份绑定，不用手工对号。
- 4
打开小程序接单
顾问在小程序里看到可推的项目与提成估算，开始带客户。
对接群失效或被退出时可一键补建，离职顾问的群可回收，代理关系调整不影响已生成的订单。
风控与审计
这些机制平时看不见，出问题的时候全靠它们。
下单锁定归属
下单即锁定这一单归哪位顾问、哪位合伙人，之后代理关系调整或配置变更，都不影响已生成的订单。
确认前再核一次归属
确认订单前先校验归属，发现成交人关系已变时由管理员选择：保留原归属、转直营或重新指派上线。
亏本单无法确认
内部成本合计超过实际毛利时，系统拒绝确认订单，避免出现亏本单。
深折扣不超发
应分提成超过实际可分池时按顺序收紧到上限，企业留存归零，系统不超发。
作废自动冲回
订单作废自动冲回已发返佣并产生冲正流水，账面与钱包同时回退。
导出权限分级
订单与返佣导出按角色分级，销售侧字段脱敏且不可导出；订单操作与代理关系调整全程留痕。
